伴随着平台开放的步伐，中国电子商务迈入了全网营销新纪元。如果说2011年电子商务和网络零售市场的辉煌将成过去，微创想时代已经来临，那么未来电子商务领域又将有怎样的机遇？卖家们的下一个财富高地在哪里？

品牌化战略的市场基础正在逐渐形成

      物流基础设施的改善、网络诚信体系的完善、以用户体验为核心的服务意识的提升等都是中国电子商务日趋成熟的有力证明。而伴随着电子商务市场的升级，网购消费者对互联网的信心和信赖度显著提升。曾经“便宜”是吸引消费者网络购物的最主要原因之一，如今“便宜”一词更多地被赋予了“高性价比”的含义。也就是说，网购用户的品牌和品质意识凸显，单纯依赖“电商价格战”取胜的时代已经过去，电子商务已经为品牌化战略孕育了一片新的沃土，品牌化将成为新一轮较量的聚焦点。

       对于缺少品牌的网络大卖家，以及虽在线下实力雄厚但尚未实现品牌线上延伸的传统品牌商而言，在网罗淘宝集市长尾市场需求的同时，入驻淘宝商城提升品牌层次；搭乘一淘网列车，走向全网营销；并借助电子商务品牌化战略市场基础的逐步形成的契机，建立品牌与消费者之间的密切关联。同时，品牌化发展的趋势也将孕育一批优秀的网络渠道品牌。

小众市场依然存在品牌孵化的机遇

      长尾理论（The Long Tail）认为，互联网的无疆界、低成本和高效率属性，使得几乎任何看似需求极低的产品（长尾产品），只要有卖都会有人买。这些在传统概念中认为需求和销量都不高的产品通过互联网长尾效应的放大，可实现市场份额与需求量很高的产品（主体产品）相抗衡的市场份额。

      对于网络中小卖家和线下尚未形成品牌的中小型传统企业而言，投身红海与众多实力强劲的对手展开肉搏战无疑是以卵击石。电子商务聚集了几乎无限的长尾市场需求，所谓众口难调，单一品牌很难满足所有消费者的需求，因此未来电子商务垂直细分品类市场也一定是“百花齐放百家争鸣”的局面。正如绿盒子吴芳芳所说的“在中国，任何小众都是大众”，通过洞察市场和消费者需求，找到适合企业发展的蓝海市场，从小众切入，用心做好产品和服务，迎合社会化营销发展趋势，逐渐树立企业“个性化标签”，先从纵深角度做大细分市场，也能实现“将品牌化梦想照进现实”。

回归商务的本质——战略的重视、专业的团队、务实的心态、精细的管理和开放共赢的理念、……

       电子商务本质上只是一种商务模式，其存在的原因在于它具有某种优势能够创造出更多的价值。曾经我们一度经历和见证了一场典型的非商务性质的电子商务发展历程，如今资本市场寒流劲吹、中国概念股更是屡遭打击风光不再、团购“退烧”、融资泡沫破灭，电商卖家们也应回归理性，从商务的本质重新审视什么才是电子商务发展的正确途径。

       当我们从商务角度审视众多卖家们的成功要素时发现：电子商务不是“小三”，首先要还电子商务相应的名分和独立自主权。本着脚踏实地的心态，用精细化管理来规范和优化业务流程，尊重员工，调动员工的积极性和创新意识，保障团队执行力。此外，电子商务模式下的管理更加精细化和碎片化，通过资源整合和统筹规划，调用一切可以调用的优势资源为我所用，是新时代企业的核心竞争力。而对于网络卖家而言，要想树立电子商务价值链体系中的话语权必须要先从理念上做到“开放共赢”。